关于长尾企业，你了解多少？ 你知道他们的策略是什么以及为什么很多企业家推荐他们启动项目吗？
接下来我们将为您提供一个小指南，以便您了解这种商业模式，从它们是什么到它们的特点以及它是如何运作的。 我们可以开始了吗？
什么是长尾企业
长尾商业又称“长尾”商业模式，实际上是一种以销售为基础的模式。 但不是在平常的情况下。 如果你仔细观察，你会发现它们经常教导我们要关注某种类型的产品，要专业化。 相反，这个人的做法完全相反，至少一开始是这样。
这个术语的发明人是克里斯·安德森 (Chris Anderson)，他在 2004 年的文章《长尾》中提到了这个术语。 不久之后，他出版了一本深入研究这种商业模式的书，名为《长尾经济》。
对于安德森来说，长尾企业有一个非常简单的想法： 使用帕累托规则。 这表明 20% 的产品将产生 80% 的销售额。 因此，如果你直接关注它们，你会卖出更多。
因此，这位创业者的主要想法就是专注于最热门的产品，在 那些需求量很大的产品，因为它们将为我们带来最多的销售额。 然而，那些需求较少、落后的人将逐渐失去这种需求。
现在，它不仅如此，而且目标是销售许多产品，但每种产品的数量很少。 它们一定是需求量很大的产品。 实际上，他们可以分为三类：
- 需求量很大： 顶级产品、最畅销产品……您知道他们无论如何都会购买。
- 平均需求： 它们在那里出售，但不如第一批那么多。
- 需求低： 因为它们是虽然需求量不大但能卖出去的产品。
单独来看，每个人都会有成功或失败，但如果将它们全部组合在一起，它们产生的业务量往往会高于传统商业模式所能实现的业务量。
长尾企业如何运作
在长尾业务中工作时，您必须考虑其运营才能取得成功。 在这种情况下，您必须区分两个部分：
- 头： 从某种意义上说，在他们身上你将拥有许多客户和最畅销的产品。 这些是创造高需求的。
- 尾巴： 这是您拥有更多特殊客户的地方，他们正在寻找需求较少但也已出售的产品。 这些不一定很便宜； 恰恰相反。
目标是满足所有到达用户的需求，无论是需求产品还是非需求产品。 和为此，您必须考虑以下因素：
- 您必须为每个利基市场、群体、公众提供产品和/或服务...
- 您需要吸引低需求的受众。
- 根据需求对所有产品进行分类并进行管理。
- 优化您拥有的资源，使所有产品/服务都可见并可以推广。
如何打造长尾商业模式
如果长尾业务引起了您的注意，请注意，在实施长尾业务时，您需要考虑几个重要的细节。 具体来说，其中三个是支持整个系统的。
- 要求： 从某种意义上说，您必须添加大量最大和平均需求产品才能使其盈利。 同样，您还必须拥有独立需求量不大但总体而言值得的产品。
- 存储： 由于您必须拥有大量产品，因此您需要的存储空间比您想象的要大得多。 除非您有其他选择，例如代发货。
- 建议： 我们不仅指客户和用户之间的推荐，还指可用产品之间的推荐。 有时，有些只能是钩子产品，是为了吸引眼球，是针对我们真正想卖的东西。
长尾企业的例子
最后，正如我们所知，有时理论并不容易理解，一开始更不容易理解，我们想为您找到例子。 而且，在不知情的情况下，您现在可能正在使用应用此模型的企业。 你想知道它们是什么吗？
Netflix公司
我们从 Netflix 开始。 如您所知，最初它是一家音像商店，人们可以在那里找到自己喜欢的电影并租借。 与其他音像店的不同之处在于，他们的产品种类繁多，几乎涵盖了人们能想到的每一个细分市场。
目前，Netflix 可以说它也遵循这一模式，尽管是数字化的，通过其平台提供几乎所有口味的产品（而且数量比我们在其他网站上找到的要多，除非我们只专注于一个）。
Amazon
当我们进入亚马逊时会发生什么？ 其中有来自不同类别的数百万或数十亿种产品。 通过提供多种不同需求的产品来满足不同的客户，这是该模式的明显例子之一。
编辑
你可能不知道，但这是一篇懂得如何与平常的社论划清界限的社论。 在这种情况下，它拥有大量来自世界各地的指南。 通过这种方式，它攻击了它所针对的所有利基市场，以展示 GuíaBurros，人们可以通过它找到他们想要的东西。
谷歌关键字广告
通过此 Google 工具，您可以制作广告，让用户可以提供产品或服务。 通过不同的选择，服务于不同的利基市场 这首先取决于他们每个人的需求。
既然您了解了长尾企业，并且已经能够看到它们的示例，那么是时候考虑它是否可以成为您的创业项目了。 你还有什么疑问吗？